第6章 促销破局

sp; 小光心想，自己又不是没看过书，专业著作晦涩难懂，学起来十分乏味，估计自己是没那份痴迷的热情，坚持不了多久，就会忍受不了学习的枯燥。

    用这时间去打击自己的活力和信心，怎么想都不划算啊。

    “算了，有问题，我直接问你就行了，哪用那么麻烦呢。”小光灵光一现，突然兴奋道：“我们店面不是人气不高吗？不如我们搞一个促销活动吧，用折扣吸引一批忠实的客户，我们不就度过初期最艰难的阶段了吗？”

    “打折促销呀。这个主意很好呢。”

    “哈哈哈，万能的销售良方是吗？只要什么地方有低价打折，总能吸引一群用户的。我们也搞一段时间的促销，相信人气上来后，店铺的营业额肯定会上一个档次！”小光自信满满的憧憬着，想到自己还有“确定效应”这个技能，增加5%的促销效果，打开局面妥妥的。

    超市店面清闲，也没几个顾客，所以两人说干就干，你一言我一语的直接策划了起来。

    “嗯嗯，我已经盘点出来了，这些商品利润率都在40%以上，可以做为促销的产品，特别是这一款牙膏，利润率在50%以上，就算是买一送一也不赔本啊！”小光对照着自己的进货清单，兴奋的规划着。

    令狐盈盈也在旁不时的出主意，“嗯呢，不如我们就用牙膏来设计促销方案吧，牙膏使用频率很高，而且每个人都用的上，人们也非常熟悉，是非常好的促销商品种类呢。”

    “哈哈，好的，就这么定了。那么现在，我们要怎么搞促销呢？买一送一？或者是买牙膏刮大奖？又或是买所有商品均送牙膏。嘿，听起来都很兴奋啊。”

    “哥哥，在你选择使用哪一种方案之前，最好先定好促销预算哦。”

    “预算的话，1000元怎么样？会不会有点少呢？”

    “如果每个客户补贴10元进去的话，能够惠及100人。”

    “只有100人呀，果然太少了，这样吧，拿出3000元，先小试牛刀，如果反响不错，我们可以继续这样搞。”

    “嗯呢，预算确定的话，就可以定促销方式和促销时间了。”

    “时间的话肯定准备好了就开始，至于方式……”小光犹豫了下，见妹妹也没有主动出主意的样子，只好自己硬着头皮，披挂上阵，他拿出一张纸，写写画画，耗尽无数脑细胞，终于拟出了两种方案。

    方案一：针对某款牙膏，买一送一，吸引客户；

    方案二：针对同样这款牙膏，购买即送一张刮刮卡，有十分之一的概率获得大奖。

    小光征询道：“同样的预算，到底是哪一种方案会更受用户欢迎呢？”

    令狐莹莹摇了摇头，“我感觉两种都挺好的。”

    小光无语了，他算是发现了，如果具体到某个细节的商业决策，自己这个妹妹就没有主见了，可见之前把她形容成王语嫣，当真是超级大谬啊。

    无奈，他只能自己决定。

    他琢磨道：“第二种方案貌似更刺激呀，买个牙膏就可能中大奖，这是天上掉馅饼般的惊喜，玩的就是紧张、心跳，这个应该会引起轰动吧。哈哈，我决定了，就选择第二种。”

    “嗯，哥哥，你确定吗？”

    “确定。”

    “那我就去准备了喽。”

    “……嗯？……等等！”小光突然觉得决定太过草率了，想到自己“确定效应”这个技能，莫名的感觉有个地方错了。