第四十五章 表象之下的真实

    “拍卖，其实就是一场不见血的战争。赢得这场胜利，士兵的数量，也就是货币是一个主要因素之外。在同等条件下，最重要的还是心理战。”易子鱼在拍出一个价格的同时，也开始下意识的为包厢中的众女讲解起来。

    “每件货物，每件商品，都有它们的固有价值。人们对它们的固有价值的评估，就会在各自的心里形成一个心理价位。而把握这个心理价位，就是赢得竞拍的关键所在了。”

    “拍卖并不是无脑子的一味用钱来压人的。就好比一个原本只值一百绿底的商品，你用两百绿底拍了下来。别人并不会因为你这种豪气的做法，而称赞你大气，赞美你的富有。反而会觉得这个人大脑里头少一根筋。这完全就是白痴的做法。”易子鱼看着场上再度变化的价格，他稍稍思考了一下之后，再度拍出一个价。

    继续说道“所以在拍卖会中，如何使用最少的钱，购买到心仪的货物或者商品，这就需要技巧了。”

    “兹莉，其实你刚才犯了一个错误。”易子鱼没有回头，轻轻的用手指敲了敲包厢的边缘后说道“既然这条碧蓝斗剑，对于你来说是势在必得的，已经重要到可以不故一切都要得到的话。在我们弹药充足的现在，你开始在三百万追价的时候，就应该直接开到八百万甚至于一千万的价格。而不是像刚才你那样，十万十万的加上去。”

    “为什么？”

    “因为这样会变成持久战，也很可能会让对手对手陷入竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限，导致价格被虚抬上去。”易子鱼眯着眼，看着台上的报价板再次被翻了过去“当然这只是指一般情况，今天眼下我们面对的对手，显然和你一样，对碧蓝斗剑都是势在必得的人。所以怎样才能巧妙的刚好凌驾在对方的临界点上，就才是我们现在所需要做的。”

    “记得最开始的时候，对方直接开出三百万的价位的时候，就几乎让碧蓝斗剑成交了的情境吧？”

    “嗯。”

    “他所做的事情无非就是出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，差点就在犹豫不决时成交了。”

    “可是后面我追价的时候，不是没有人再跟进了吗？”

    “啊，那是因为对方所表现出来的，都是一百万一百万的往上叠的姿态。所以通常拍卖进行到那会，一般都会放弃出价的了。除了你这种有特殊原因的人才会不顾一切的跟价的。”易子鱼顿了顿之后继续说道“而且很明显的，对方应该也是有什么特殊原因吧，不然不可能会为一条鱼出那么大的价格的，即便它是稀有的存在，但也不至于价格会被抬到那么高的地步。”

    “那么我们现在要怎么办？提出一个高价吗？”兹莉看着因为对方再一次出价，而开始变动的报价板问道。

    “现在已经没有那个必要了”易子鱼摇了摇头“因为僵持了那么久，很显然对方已经快到极限了。你回忆一下。从上几轮开始，对方出价就已经不再是一百万一百万的抬，而是降到十万一跳。这无非只代表着一件事，他们的弹药已经不够了。所以这个时候，还有余力的我们，忽然出一个高价，固然可以快速的取得胜利。但是——”

    “但是这样很有可能会导致我们出多很多冤枉钱。”蕾米莉亚在一旁接口说道，然后饶有深意的看着易子鱼。

    易子鱼笑了笑，点了点头“是的，虽然这样可以轻易取胜，但却不符合拍卖的美学了。所以我们现在要做的就是试探，然后在临界点上击溃对方。”

    “按照我一贯的经验来看，对方现在手头上的资金应该不足两百万了，不然不会降低节奏的。而且你发现一个细节没有。”易子鱼说着便停了下来。

    众女便听到大鼻子肯尼迪那嘶哑的声音。

    “一千三百二十万第一次！”

    “一千三百二十万第二次！”

    这个时候，报价板再次被翻动。对方再度出价了。

    “对方每次都是等拍卖师叫到第二次的时候才出价？”兹莉顿时便发现了其中的问题所在“他们在拖时间？”

    “没错，对方在拖时间。”易子鱼双手按在包厢在栏杆上，深深的吸了一口气“如果我没有猜错的话，他们现在恐怕是在筹集资金。因此我们现在有一个很好的机会，只要在对方资金没到位之前，直接一鼓作气的干掉对... -->>
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