第一百一十一章销售方案

么它不可能成功的

    其中最大的例子就是两款网络游戏，他们的结果居然截然不同，这个就是运营的差别。

    首先第一款游戏，他在网络游戏发展史上面是属于中非常经典的由喜之一，也算是里程碑式的游戏，他的运营模式在李云的梦里一直是网络游戏中的基本运营模式，可以说他开创了网络游戏运营的先河，他就是经典的图形网络游戏----“万王之王”不过他虽然提供了这样一个运营的模式，但是万王之王他败也败在了渠道上，没有一个通畅的销售渠道，玩家难以及时买到万王的点卡和月卡，这极大的限制了万王的推广，很快的万王这样一款游戏就被后来的游戏所打败了，虽然它本身创造了游戏的历史，但是却没有获得运营的成功。

    而另外一款游戏则全面地体现了渠道的重要性，这款游戏它本身来说在当时的游戏界里面并不出众，但从各个方面来说他都和优秀的游戏无缘，不论是系统还是画面，但是正是这款游戏他火了，而且已经的影响了很久，也同样成为了中国网络游戏史上的里程碑。一直在李云的梦里的2005年，在它已经问世5年了之后，还一直有骨灰级玩家在一直的玩着他，足见他的成功，他就是游戏发展史上的大名鼎鼎的游戏----“传奇”

    “传奇”的成功也体现了网络游戏渠道的成功和宣传的成功，当时的盛大正是依靠着中国电信强大的网络宣传力，把传奇推向了全国各地，依靠网吧的老板作为他的运营商，让传奇的点卡不论在什么地方都可以买得到，在最鼎盛的时候全国有超过50万的网吧老板在疯狂的帮他卖卡，不但是卖卡，而且还鼓动一些玩家来玩传奇，可想而知有超过50万的网吧老板，帮助他来鼓动人们玩“传奇”这样的效果是明显的，通过一系列事件的宣传，让大家都知道了这样一个游戏，知名度提高的情况下，在当时中国互联网游戏匮乏的情况下，这样一款各方面都不怎么样的游戏，迅速的占领了市场，完成了不可能完成的任务，创造了游戏史上的奇迹。

    作为李云现在来说，不可能去把网吧的老板作为最终的销售商，因为目前中国还没有出现网吧，不过这个是他以后考虑的对象，毕竟传奇成功的例子放在那里，而且从事互联网的收费业务的话，他们也是最贴近与网民的人，而且他们使用起来非常的方便，成本非常的低，而且覆盖面广，基本上网络到达的地方都有他们的足迹。

    但是在这以前，就必须建立这样的专卖店了，那么在网吧出现了以后，可以让专卖店以点带面的把他们管理起来，这样也不会出现浪费的，而且可以起到非常好的宣传效果。

    李云和林清雅丁易磊商量了一下，首先在全国的中东部地区地级市以上的城市，和部分经济发达的县级市开设了专卖店，算了下来基本上要开设将近500家，这样的专卖店又必须开设在比较繁华的地段，虽然装修和设备需要的成本不是很多，但是房租和运营费用加起来一次性的投入非常的大，大概的投入大概在8000万左右。

    不过现在由于碧龙公司在各方面的生意都非常的火爆，回笼的大量的资金，还有林氏的资金作为支持，所以这些钱还是不成问题的，在他们建立了以后，光是经销一些正版的软件和游戏软件，就可以基本的保证他的运营了，这个项目不过是一次性的投入，为了以后的发展，李云还是愿意的。

    由于计划的周详，林清雅和丁易磊也都同意了，于是开始安排人员着手办这个事情，这下子就体现了林氏的优势了，作为一个大型的企业集团，林氏有着非常丰富的人力资源，据清雅说，林氏可以调动有商业经验的1000名左右的员工，到500家专卖店里面，配合本地聘请的员工，可以迅速地把这个专卖店项目给进行起来。

    李云把开设专卖店的事情交给了林清雅，然后把丁易磊留了下来，看是讨论目前的软件方面的问题，目前网星公司现在需要进行的软件研究主要有免费的邮件服务系统和收费的邮件服务系统，还有就是刚才李云提到了一个收费的系统。

    但是李云想到的是以后，他准备让丁易磊扩大软件开发人员的队伍，把目前来说比较适合的网络增值服务给开发出来，现阶段最流行的应该是什么哪，李云想了想，然后对丁易磊说：“丁大哥你听说过mud吗？”

    “mud，这个是什么我好像听别人提起过，你让我想想。”丁易磊听了李云的话了以后，低头得想了一下，然后突然想起来什么一样，说道：“小云，mud我好像在我们的网星bbs上面看到过，好像是一种游戏，听说目前在国外非常流行。”

    李云点点头，对丁易磊说道：“是的，丁大哥，这个mud，他确实是一种游戏，不过和我们一千玩的单机的游戏不同，他是一种互动的网络游戏，不过是一种文字为载体的游戏。”

    “文字为载体的网络互动游戏？”丁易磊没有玩过mud游戏，所以并不是非常地了解。

    “是的，他是一款有着神奇魅力的文字互动游戏。”虽然是在和丁易磊说话，但是李云的心思就回到了梦里面玩mud的时代，当时的他疯狂的喜欢上了，台湾传过来的新东方故事。最开始知道的时候还是在一些和同学们闲聊，听同学们说起来，92年的时候，在台湾就已经有了文字mud游戏，不过都是在内部的局域网里面。

    听了同学的话了以后，李云非常好奇的在教育网的内部寻找类似的mud游戏，功夫不负有心人，终于李云在北京邮电大学的网页上面，找到了新东方故事。当时的这个服务器可是大名鼎鼎的，估计经常玩mud的人都知道，从此开始了痴迷的mud历程。

    其实作为文字mud来说非常的简单，来来去去就只有文字的描述，几乎没有任务，只有简单的冒险和pop等等，但是正是这样简单的mud，他让无数的玩家痴迷，为了挑选出来可以同时练习六脉神剑和易筋经的人物，李云曾经用了两个月的时间去创建人物，为了一件小事，他和他的朋友曾经几个晚上不睡觉的到处去追杀这个人，直到把他杀出了这个服务器；为了获得巫师的礼物，他们在发放礼物之前的6-7个小时，早早的来到服务器里面，等候巫师的到来，曾经在一个房间里面遇到了天神，结果无数的人都涌进了这个房间，瞻仰大神的风采。

    照今天的标准来看界面极度的不友好，系统充分的复杂，世界足够的大，练功足够的枯燥，操作也足够的麻烦，但是这都不影响玩家的热情，后来的玩家已经很难想象当时玩家是如何快乐的进行游戏，同样mud的内涵恐怕今天的玩家也很难领略到。

    回忆着自己玩mud的时光，酸甜苦辣都涌上了心头，这些都是以后的所有游戏所体味不到的了“小云，你在想什么，这么得入神。”丁易磊看到李云显然已经走神了，叫着他的名字，这个时候李云才从mud的回忆中回过神来。