4948

;   “我明白。”蒋非道，“李小姐不用担心，在围场的周边设施成熟之前，这个地方，倒还有另外一个卖点。”

    “哦？”李丹丹好奇地看着蒋非，示意蒋非往下说。

    “驴友。”蒋非道，“我记得李小姐说过你也是‘浪迹天涯笔记本’的忠实粉丝，那么你应该知道，现在国内有很多青年驴友，专门喜欢去一些开发不完善，人群少的地方。”

    李丹丹也是聪明人，蒋非一说她就明白了。

    “对的，这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说道。

    蒋非摇摇头：“他们不是好的市场，他们只是突破口。”旅游奉行穷游原则，基本上是靠着省钱走天下的，把目标瞄准他们，赚小钱可以，想要赚大钱却不容易。

    但是驴友群体庞大，而且不怕吃苦，在围场周边设施没有成熟的时候，这些人正好可以作为前期的宣传。

    蒋非可没忘记，国内有多少个人烟罕至的角落，都是被驴友炒红的。

    蒋非的话给李丹丹提供了一个思路，而他的策划更是直接给她提供了完善的销售方案，当天，李丹丹便直接和蒋非签了合同，承诺在未来五年里，王城围场给高旅的底价一定是所有代理商里最低的。

    蒋非带着王城围场的合同回公司的时候，邱至洪很不以为然，倒是BD部门的总监夸奖了一番，虽然不是高旅的核心产品，但是毕竟签下了五年的最低价合同，这对于初出茅庐的新人来说已经很不容易了。

    之后，蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案交了上去，一共两个主打产品，四个小的套餐。

    邱至洪原本以为这种产品一定上不了高旅的官网首页，不料第二天，产品就出现在了高旅首页的推广位置上。

    对此，整个BD部门大跌眼镜，而运营部门对此的解释是，王城围场给了一笔不菲的推广费用。

    邱至洪对此冷笑连连，高旅的推广费用不低，王城围场的人不知是怎么想的，居然真买了推广，要知道他们这套产品的销量可不知能不能收回成本。

    就在邱至洪等着看蒋非的笑话的时候，cooltrip旗下的“足迹”分享也开始出现了许多王城围场的分享信息。

    此时刚进入秋季，正是王城围场最好的季节，千里草原，纵马驰骋，无不透出一股苍茫辽阔之感。

    同时，王城围场开始试行的一些篝火比赛，赛马活动甚至小型园游会，也都成了驴友的心头好。

    因为那几篇王城围场的分享文笔好，内容精彩，配图也精美壮阔，很快就被顶上“足迹”分享的首页。

    “足迹”的浏览量是惊人的，王城围场一夜之间在青年驴友中名声大噪。

    与此相对应的，是高旅上面有关王城围场产品销售额的直线上升。

    正如蒋非所预测的，驴友对这块尚未被开发的处-女地的兴趣非常巨大，在看到分享之后纷纷前往，他们都是省钱能手，而现在市场上，高旅手中的围场产品的价格最低，这些人自然都涌到高旅购买相关的住宿和门票产品。

    一开始邱至洪和BD部门的其他人都没放在心上，毕竟虽然王城围场的产品卖得不错，但是利润太低，由于那边还没有高级酒店和针对富人的度假村，现在能拿出来销售的，都是中低档次的民宿，这些产品本身价格不高，分到高旅手上的利润就更有限了。

    但是没想到这些产品越卖越火，原来此时正好赶上暑假，正是学生驴友出游的高峰，他们中的部分人在“足迹”上看到分享，随后一传十十传百，就像当年的凤凰古城一样，这个人迹罕至，辽阔壮美的草原顿时成了不少年轻人的向往之地，而他们又听说高旅的官网上可以买到便宜的住宿和门票，随后又有几个驴友在“足迹”上晒出分享和攻略，证实了这件事情。

    利润虽低，但是架不住量大，等到九月的中秋节和十月的国庆节一到，学生潮刚平复，又迎来了白领出游高峰。

    结果两个月下来，王城围场居然成了第三季度的销售冠军，销售增长率全国第一，销售额

    华北第一，如果不是因为利润率太低，说不定直接把邱至洪给挤下去了。

    而在两年后，当王城围场周边的配套设施成熟之后，王城围场的主要消费群体从青年旅游变成了北方一、二线城市的都市白领，主打产品也从价格低廉的民宿变成了高级酒店和度假村，王城围场俨然成了高旅手下的第二个碧海银滩，销售额更与碧海银滩分别稳坐夏季和秋季的销售冠军。

    那时候高旅首都的BD才都悔青了肠子。

    不过就是现在，邱至洪的脸色也变得非常难看了。

    作者有话要说：这两天收藏不见涨，好像还掉了一个……天天盯着收藏量的人伤不起！！！

    我知道大家想看什么，小两口甜甜蜜蜜，腻歪个~~~

    但是虽然知道大家可能更喜欢看那些~~~阿知还是希望能够按照自己原来的想法，写一个完整的故事出来~~~~

    O_O 所以对阿知不离不弃的，阿知愿意以身相许！！以*相许！！！