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第一百三十一章 营销理念

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饰,是将大唐传统理念与充满时尚感元素的完美结合,至少今日里来的十几位姐妹被深深震撼到了!”

    瑜然笑了,“懿懿姐可是看上了几乎所有样式,便是清绮姐一件羊绒衣也被她强行讨要了去呢!”

    “不得不说,你们家男人的确不是凡人,一个大老爷们。能将女人装饰与女人心里揣摩得如此彻底,就是我早几年见到他,又哪里会有方伦哥什么事!李先生,你所设计服饰我也极为看好,正打算着私下里向你讨个加盟权,借由你先进设计理念,也让自己家生意有所突破!”元婉郡主也是满脸笑意。

    “元婉姐家里也是个商业大家,虽说出身于成文郡王府,她们家二代三代从事商业极早,如今长安城近半数木材与七成煤炭,可都是出自于成文郡王府。”清绮一旁介绍。

    “嗬!真正的商业大家!正清文绮堂服饰,今后只走极高端层面,或者说只管流行趋势开发,大众化流行行市只参与,不主营,怕是加盟进来也仅能着力于大众化普及!”李之耐心解释。

    元婉郡主摇头,“李先生那等设计与开创能力,别人学是学不去的!我们家参与进来,也不打算在长安城内,甚至整个大唐做深入开展,而是致力于打通外藩商埠。因为家族传统生意原因,像是东北部靺鞨诸部、室韦,契丹,高句丽,新罗、百济,倭国;西部西突厥、铁勒,吐蕃帝国;西南天竺以及南诏诸部落均有生意往来。我的意思是,打算把正清文绮堂服饰向这些地方推广!”

    “如此甚好,推出去的同时,再将那些国家某些流行元素反馈回来,由我专门设计更适合服饰。加盟就算了,我看不如合作才更适合,具体合作方式你与清绮、瑜然商议即可,我有产品,你有渠道,两厢配合才是合理发展路数,我看可行!”李之点头。

    “元婉姐是打算单独开辟一条生意路线,算作自己的陪嫁交往明王府,也好具体显示出自己的专长,好不被明王府轻看了!”清绮进一步提醒。

    “那就更没有问题了,元婉姐,你只管探明渠道连通一事,任何产品需求我这里一并积极配合,哪怕临时关闭长安城某些生意,也要助你一臂之力!”

    李之做出如此重大支持力度非同小可,他开发服饰更深远目的本就在于开通对外往来,如今有现成渠道、人际关系,他自然乐得享用其成。

    再者,无论明王府还是关鲁公的关家,对他今后发展作用巨大,今日到来二女,他都会竭力帮助,以期建立起更亲密联系。

    “不过,成文郡王府也要得到些利益,毕竟嫁出去的姑娘如同泼出去的水,我又将这一条线带往明王府,如何取得府中上下完整渠道辅助,还需要让他们中某些人见到些好处!”元婉郡主此言讲出颇有踌躇意味,毕竟有些要求过逾之嫌。

    李之嘿嘿乐道:“嫂夫人,不如我把宣纸与纸巾外藩专卖权交给成文郡王府,哪怕是国外来人要货,也要通过郡王府签署销售协议如何?而且你们拿货价格不会高于国内批发价,正清文绮堂不会过问国外价位何如!但此等外藩专卖权只能一次一年一签,首次合作我可以首次放宽为三年,今后如何看以后合作情形再作定夺!”

    专卖权一年一签是后世时候总结出来销售手段,目的是对市场垄断者的提前预防,一旦某一行业垄断者因同类商品长期缺乏竞争,时间长了会自然而然产生惰性。

    无论哪一市场竞争都会渐至发展为饱和,如何经历多次洗牌换庄,惟独自己品牌在固有市场上奇迹般地保持着垄断地位,保持产品质量与勇于创新是一方面,如何应对同类产品对原有市场及其他周边市场冲击,才是关键。

    因而,因长期垄断而在本行业产生浓浓匪气,或针对市场竞争出手狠辣,做些不要命举动,无疑是品牌生产厂家大忌。

    为应对坐大成虎龙盘踞的专卖权拥有者,生产厂家提前制定出应对措施是必要手段,不然厂家也因传统渠道代理制,产生严重的渠道依赖症,所有市场促销全部是通过经销商来执行,利弊各半,专卖权一年一签,便是保护自身权利的最有效手段。

    果然,这种先进营销理念,令元婉郡主一头雾水,直到李之耐心给予解释,才渐渐将紧皱眉头舒缓开来。

    “原来销售恒业还有此一说?甚至营销理念名谓我也是首次听闻,与你深谈总能得到些新鲜词汇!放心吧,这些问题我会一一向家族禀报,厂商之间相处不和睦,甚至为争夺市场版图而大打出手之事并不罕见,如你所说提前建立一系列完全防护机制,对你我双方都有益处!”

    见她能极快理解后市一些经销策略,李之很是满意,要比他意料中少费了很多口舌,看来古代营销手段也有与后市市场近似的东西,只是相对协议性签署方面落后些罢了。
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